U martu 2022., Kina je izdala „Pravilnik o upravljanju elektronskim cigaretama“, koji je propisao kanale prodaje elektronskih cigareta i uspostavio jedinstvenu nacionalnu platformu za upravljanje transakcijama elektronskih cigareta za upravljanje povezanim poslovnim aktivnostima elektronskih cigareta.Prema ovoj uredbi, sva preduzeća za proizvodnju elektronskih cigareta, preduzeća koja drže brendove itd. moraju dobiti licencu za monopol na duvan u skladu sa zakonom i prodavati proizvode elektronskih cigareta veleprodajnim preduzećima elektronskih cigareta putem platforme za upravljanje transakcijama elektronskih cigareta;Preduzeća ili pojedinci koji su stekli licencu za monopol na malo duhanskim proizvodima i imaju kvalifikacije za maloprodaju elektroničkih cigareta trebali bi kupovati proizvode elektroničkih cigareta od lokalnih veleprodajnih poduzeća za elektroničke cigarete putem platforme za upravljanje transakcijama elektroničkih cigareta, bez isključivosti.
Funkcije distributera robnih marki elektronskih cigareta sada obavljaju duhanske kompanije, ali duhanske kompanije preuzimaju samo funkciju “opskrbe”.Funkcije kultivacije terminala, razvoja tržišta i održavanja nakon prodaje moraju se oslanjati na dovršenje treće strane.Stoga brendovi e-cigareta počinju angažirati pružatelje usluga e-cigareta da pomognu u ispunjavanju ovih funkcija.
Od službene implementacije mjera za upravljanje elektroničkim cigaretama u oktobru 2022. godine, tržište pružatelja usluga elektroničkih cigareta doista je doživjelo neke neočekivane fluktuacije.U početnoj fazi, zbog širokih tržišnih izgleda industrije e-cigareta, mnogi su se ljudi nadali da će postati pružatelji usluga e-cigareta.Međutim, implementacijom regulatornih politika za e-cigarete, tržište e-cigareta bilo je strogo regulirano i kontrolirano, što je dovelo do ograničenja i napada na neke brendove i trgovine e-cigareta, a pogođen je i prostor opstanka pružatelja usluga e-cigareta. .U ovoj situaciji, pružatelji usluga e-cigareta suočavaju se s mnogim neizvjesnostima i izazovima, neki pružatelji usluga cijene buduće izglede industrije e-cigareta da napreduju, dok drugi zauzimaju oprezan stav i odlučuju se postupno povući s tržišta ili promijeniti karijeru.Glavni razlozi za ovu pojavu su sljedeći:
Prvo, moć brenda elektronskih cigareta ima apsolutni uticaj na izbor potražnje potrošača, što otežava razvoj novih brendova.Atributi proizvoda elektronskih cigareta su u velikoj mjeri povezani s riječima kao što su "šteta" i "zdravlje", što navodi potrošače da obrate više pažnje na sigurnost, ukus i reputaciju robne marke proizvoda.Trenutno, brend Yueke zauzima dominantnu poziciju na tržištu, a mnogi operateri elektronskih cigareta biraju politiku osiguravanja žetve kroz sušu i poplave.Glavni proizvod koji promoviše trgovina je uglavnom Yueke, a nekoliko proizvoda robnih marki sa dobrom tržišnom prihvaćenošću odabrano je kao prateći proizvodi, što dovodi do sužavanja prodajnog prostora za druge brendove, što otežava povećanje prodaje.
Drugo, izvori prihoda pružatelja usluga e-cigareta su niži od tržišnih očekivanja.Model profita dobavljača usluga e-cigareta uglavnom se oslanja na „naknade za usluge * prodaju“ da bi zaradio provizije za usluge.U ranoj fazi nezrelog razvoja tržišta pružatelja usluga e-cigareta, mnogi standardi provizije robnih marki e-cigareta često nisu u skladu sa stvarnom situacijom na tržištu, što dovodi do toga da mnogi pružatelji usluga ne mogu ispuniti postavljene standarde marke, pa čak i posluju s gubitkom.
Konačno, veličina tržišta e-cigareta je u fazi kontrakcije.Implementacija regulatornih politika i ukidanje prodaje aroma bez duhana uticali su na potrošače voćnih aroma za e-cigarete, prisiljavajući ih da se podvrgnu transformaciji potrošnje ili da budu u periodu prilagođavanja ukusa, što je rezultiralo smanjenjem potrošačkog tržišta.Osim toga, izdavanje maloprodajnih licenci za elektronske cigarete ograničeno je na preko 1000 u svakoj ekonomski razvijenoj provinciji, dok je prije implementacije politike u Kini postojalo preko 50 000 prodavnica elektronskih cigareta, što je značajno smanjilo veličinu prodavnica elektronskih cigareta.
Pružatelji usluga elektroničkih cigareta također mogu proširiti svoje tržište i poboljšati svoju konkurentnost kroz sljedeće aspekte
Za sadašnje pružatelje usluga e-cigareta, najhitniji zadatak je preživjeti u bolnom periodu tržišta e-cigareta, povećati svoju tržišnu ekspanziju i konkurentnost.Osnovna vrijednost pružatelja usluga e-cigareta leži u pomaganju brendovima e-cigareta da prošire svoje tržište i promoviraju promociju brenda, kao i u promoviranju terminalne prodaje proizvoda e-cigareta.Dalje poboljšajte svoj opstanak i konkurentnost oko ovog jezgra kroz sljedeće korake.
1. Poboljšati profesionalizam i kvalitet usluga.
U industriji elektronskih cigareta, profesionalnost i kvaliteta su vrlo važni faktori.Pružatelji usluga elektroničkih cigareta trebali bi kontinuirano poboljšavati kvalitetu i profesionalnost svojih usluga kako bi pridobili povjerenje i pohvale korisnika, te uspostavili dobar imidž brenda.
2. Inovativne marketinške strategije su također važan aspekt povećanja konkurentnosti pružatelja usluga e-cigareta.Pružatelji usluga elektroničkih cigareta trebali bi stalno isprobavati nove marketinške strategije, osigurati atraktivne promotivne aktivnosti i preferencijalne politike za korisnike, te povećati svijest o brendu i tržišni udio.
3. Usvojiti fleksibilnu tržišnu strategiju za opsluživanje više brendova e-cigareta, proširiti njihov tržišni udio na šire polje i ojačati prianjanje na tržište i sposobnost preživljavanja samih pružatelja usluga e-cigareta.Pružanje šireg spektra izbora robnih marki za trgovine može poboljšati nečiju konkurentsku prednost, a također povećati izloženost brenda pružatelja usluga.
4. Uspostavite samokontrolnu ili upravljivu zajednicu prodavnica e-cigareta unutar uslužnog područja pružaoca usluga i pojačajte uticaj provajdera usluga na terminalu.Istovremeno, uspostaviti bliski kontakt sa terminalima, razumjeti potrebe potrošača, pružiti personalizirane usluge i kontinuirano poboljšavati njihov tržišni udio i konkurentnost.
5. Pružaoci usluga elektronskih cigareta mogu aktivno učestvovati u saradnji i saradnji u industriji elektronskih cigareta, jačati samodisciplinu industrije i izgradnju propisa, i promovisati zdrav razvoj industrije.Na primjer, industrijska udruženja i organizacije mogu se osnovati kako bi se redovno održavali industrijski samiti i seminari, zajednički raspravljali o razvoju industrije i pitanjima upravljanja, te poboljšali ukupni imidž i prepoznatljivost korisnika usluga u industriji e-cigareta.
U procesu razvoja, pružaoci usluga elektronskih cigareta također bi trebali obratiti pažnju na usklađenost i odgovornost, striktno se pridržavati relevantnih zakona, propisa i odredbi politike, zaštititi prava korisnika i zdravlje i sigurnost, te uspostaviti dobar imidž i reputaciju poduzeća.
Ukratko, s razvojem industrije elektroničkih cigareta i povećanjem potražnje na tržištu, pojava pružatelja usluga elektroničkih cigareta je neizbježan trend, koji ima za cilj pomoći preduzećima i potrošačima za elektroničke cigarete da bolje upravljaju i koriste proizvode elektroničkih cigareta, te osiguravaju više inovacija. i promjena za industriju elektronskih cigareta.U isto vrijeme, pružatelji usluga elektroničkih cigareta moraju se fokusirati na kvalitetu usluge i profesionalizam, inovirati marketinške strategije i poboljšati svoju tržišnu ljepljivost i konkurentnost kako bi opstali i razvijali se u oštroj tržišnoj konkurenciji.U isto vrijeme, pružatelji usluga e-cigareta također bi trebali ojačati samodisciplinu u industriji i konstrukciju propisa, obratiti pažnju na usklađenost i odgovornost te osigurati njihov zdrav razvoj na tržištu e-cigareta.
Vrijeme objave: Dec-10-2023